La crescita dimensionale delle imprese tecnologiche pugliesi passa dall’incontro tra capitali privati, strumenti di finanza alternativa e una nuova cultura d’impresa. Questo il filo conduttore di “Capitali per la Crescita”, l’appuntamento promosso dal Distretto Produttivo dell’Informatica Pugliese — con il patrocinio di Confindustria Puglia e Dhitech — presso l’Auditorium dell’ITS Academy Apulia Digital, moderato dal giornalista economico-finanziario di Class CNBC Gualtiero Lugli.
Ad aprire i lavori sono stati i saluti istituzionali di Claudio Tinelli (Presidente del Distretto), che ha sottolineato come l’apertura del capitale venga spesso vissuta erroneamente dagli imprenditori come un’uscita dalla propria azienda anziché come un vero booster per lo sviluppo, e di Euclide Della Vista (Presidente ITS Apulia Digital), che ha ribadito il ruolo della formazione tecnica per accompagnare la crescita del comparto.
Finanza alternativa: il modello CDP e il Basket Bond Puglia
Ad aprire le relazioni tecniche è stato Vincenzo Carbonara, Responsabile Finanza per la Crescita di Cassa Depositi e Prestiti (CDP). Carbonara ha evidenziato come il 76% delle imprese italiane dipenda ancora quasi esclusivamente dal credito bancario, illustrando gli strumenti messi in campo da CDP per avvicinare le PMI al mercato dei capitali.
Spicca in particolare la seconda edizione del Basket Bond Puglia, realizzata in collaborazione con Regione Puglia, Puglia Sviluppo e Banca Sella. L’operazione mette in campo 80 milioni di euro di risorse regionali capaci di generare fino a 320 milioni di euro di finanziamenti per le imprese: grazie a un fondo di garanzia pubblico a copertura delle prime perdite, lo strumento permette di dimezzare il costo del tasso d’interesse rispetto a un minibond tradizionale, senza richiedere garanzie reali o ipotecarie.
Dalla ricerca all’impresa: l’ecosistema universitario
Il secondo panel, dedicato al Growth Capital, ha riunito Gianluigi De Gennaro (Ideatore di BaLab – Università di Bari), Luca Mainetti (Prorettore alla Terza Missione dell’Università del Salento) e Patrizio Altieri (Startup & Venture Program Manager di BINP – Politecnico di Bari).
Dal confronto è emerso che in Puglia non mancano le idee né la qualità della ricerca, ma serve un cambio di passo per trasformare i progetti in imprese scalabili:
- Luca Mainetti ha individuato l'”anello mancante” nella capacità di orientare subito la ricerca verso prodotti richiesti dal mercato, misurando il successo degli spin-off sulla loro crescita reale e non sul semplice numero di startup create.
- Patrizio Altieri ha sottolineato il ruolo di BINP nell’accompagnare i team scientifici in percorsi di preparazione agli investitori, spostando l’attenzione dalla sola tecnologia alla soluzione di bisogni concreti.
- Gianluigi De Gennaro ha ribadito che “l’impresa si fa nell’impresa”: serve un’alleanza strutturale tra atenei e aziende consolidate affinché le giovani startup possano crescere a contatto con il mercato.
Venture Capital e politiche regionali
La prospettiva degli investitori privati è stata portata sul palco da Giuseppe Donvito, Board Member di Italian Tech Alliance. Con un ecosistema italiano che oggi investe 1,5 miliardi di euro l’anno, Donvito ha ricordato che “il capitale arriva dove l’impresa è pronta a riceverlo”: nella valutazione di una startup l’elemento decisivo resta la solidità del team di fondatori. Sul fronte territoriale, ha certificato un netto cambio di percezione a livello nazionale: la Puglia genera oggi progetti tecnologici sempre più attrattivi, con founder che scelgono di restare e scalare dal Sud.
A raccogliere le sollecitazioni della platea è intervenuto Francesco Cupertino, Direttore del Dipartimento Transizione Digitale e Politiche del Lavoro della Regione Puglia. Cupertino ha annunciato una forte accelerazione nella valutazione delle domande sui bandi regionali — che valgono complessivamente tra i 5 e i 6 miliardi di euro di investimenti — con l’obiettivo di dare risposte certe entro fine anno. Nel frattempo, lo strumento ponte è Puglia Moltiplica, dotato di 360 milioni di euro per sostenere investimenti in capitale di rischio, garanzie e microcredito. Guardando al futuro, ha proposto al Distretto di collaborare alla costruzione di uno sportello unico regionale per attrarre investimenti e migliorare la qualità dei servizi digitali offerti ai cittadini.
Casi di studio: le esperienze di Macnil e Zakeke
La mattinata si è chiusa con due testimonianze imprenditoriali concrete:
- Nicola Lavenuta (CEO di Macnil) ha raccontato la storia dell’azienda di Gravina in Puglia, nata 26 anni fa puntando fin da subito sulle vendite e sul mercato. Lavenuta ha ripercorso l’ingresso nel capitale del gruppo Zucchetti — che ha consentito a Macnil di acquisire importanti realtà del Nord Italia e raggiungere 25 milioni di fatturato — fino al successivo accordo consensuale con cui l’azienda è tornata indipendente. Una vicenda che dimostra l’importanza di non temere l’apertura del capitale, a patto di tutelarsi con solidi patti parasociali fin dal primo giorno.
- Angelo Coletta (CEO di Zakeke) ha portato l’esempio della piattaforma SaaS nata 8 anni fa a Foggia che oggi conta circa 35 persone e genera il 97% del fatturato all’estero in oltre 140 Paesi, collaborando con brand globali come HP, Ubisoft, Valentino e L’Oréal. Partita con una strategia di raccolta capitali pianificata fin dall’inizio (5 milioni complessivi tra primi investitori e fondi istituzionali), Zakeke registra oggi 4,5 milioni di ricavi ricorrenti. Coletta ha invitato gli imprenditori a concentrarsi sulle opportunità anziché sui problemi, scegliendo investitori che condividano la visione dell’azienda.
Il dibattito con gli imprenditori e i matching 1to1
Al termine delle relazioni è stato dato ampio spazio alle domande dei numerosi imprenditori intervenuti in sala, che hanno animato un vivace confronto con i relatori sui temi della selezione degli advisor finanziari, della tutela dei fondatori e dell’accesso ai capitali.
La giornata è poi proseguita nel pomeriggio con la sessione operativa di incontri di matching 1to1 tra imprese IT e fondi d’investimento/advisory: 18 piccole e medie imprese del territorio hanno incontrato advisory ed investitori quali CDP, Entera, Smart Capital, Vertis, Intesa San Paolo, P101 per analizzare insieme operazioni straordinarie per la loro crescita.
